¿ZonaProp y Mercado Libre venden?

Muchos clics… pero ¿cuántas ventas reales?

Hoy en día, la mayoría de las inmobiliarias utiliza portales como ZonaProp y Mercado Libre para publicar propiedades. Son herramientas que permiten visibilidad, posicionamiento y, en muchos casos, sirven como punto de partida para quienes están comenzando la búsqueda.

Sin embargo, más allá de las estadísticas que estos sitios ofrecen, la pregunta sigue siendo la misma: ¿cuántas operaciones reales se concretan gracias a estos portales?

Lo positivo: Permiten mostrar las propiedades al público general y también estar visibles para colegas que se encuentran en búsquedas activas. Sin dudas, suman en términos de exposición.

La realidad del día a día: La mayoría de las consultas que llegan a través de estos canales no son concretas. Muchas veces se trata de interesados que están en una etapa muy temprana o que no están realmente en condiciones de avanzar con una compra.

Y ahí es donde marca la diferencia el trabajo del profesional inmobiliario: lo importante no es solo “estar”, sino saber negociar, interpretar el momento del cliente, manejar objeciones y acompañar hasta el cierre. Muchas veces, el precio de mercado es apenas un punto de partida. Las operaciones cierran cuando se logra un acuerdo justo para ambas partes.

En definitiva: Los portales ayudan, pero no reemplazan la gestión activa. El cierre nace de la confianza, del trabajo con colegas, de la prospección constante y de la experiencia profesional.

Valeria Ingrid Heinrich Tasadora, Corredora, Martillera Pública y Perito Judicial CMCPD T III F 898 N 1554